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programa de especialización sobre optimización comercial para líderes

Este programa identifica las variables clave en la sistemática comercial para actuar sobre ellas y conseguir mejorar el rendimiento comercial de los gestores, y con ello, la efectividad comercial del equipo. Aprenderás aspectos básicos de la sistemática comercial, así como aspectos más avanzados del desarrollo e implantación de la sistemática
Programa de Especialización sobre Optimización Comercial para Líderes

¿De qué trata?

Este programa identifica las variables clave en el liderazgo estratégico comercial y en el rendimiento comercial para actuar sobre ellas y conseguir mejorar la efectividad comercial del equipo.

¿Qué aprenderás en este curso?

Aprenderás aspectos clave de cómo dirigir tu equipo comercial, hacer seguimiento, evaluación y reconocimiento utilizando distintos tipos de reuniones, además de aprender aspectos clave de la sistemática comercial como la venta adaptativa, la planificación de actividades, el trabajo en equipo…

¿Por qué surge este programa?

Porque si queremos mejorar la efectividad comercial del equipo, es decir, los resultados comerciales, debemos focalizar nuestros esfuerzos tanto en el liderazgo estratégico comercial (direccionamiento) que ejerce el responsable del equipo como en el rendimiento comercial (sistemática) de los comerciales.

¿Qué diferencia a este programa de otros? ¿Qué destaca de este programa?

Sus 4 módulos crean un itinerario de acompañamiento comercial con más de 15 píldoras formativas y videotutoriales explicados por expertos en optimización comercial.

¿A quién está dirigido?

Dirigido a responsables comerciales que quieran mejorar sus habilidades de direccionamiento y los resultados comerciales de su equipo.

¿Cuál es su contenido?

Módulo 01. Introducción a la Optimización Comercial

  • Introducción a la Optimización Comercial

Módulo 02. Liderazgo Estratégico Comercial - Introducción Sistemática

  • Seguimiento del equipo
  • Dirección del equipo
  • Evaluación del equipo
  • Reconocimiento del equipo

Módulo 03. Liderazgo Estratégico Comercial - Desarrollo Sistemática

  • Reunión comercial grupal
  • Reunión comercial individual
  • Visita de acompañamiento
  • Reuniones de impulso comercial
  • Desarrollo de habilidades comerciales del equipo
  • Seguimiento del plan comercial equipo
  • Conversaciones de desarrollo
  • Motivación

Módulo 04. Rendimiento Comercial (RC) - Introducción Sistemática

  • Venta Adaptativa
  • Trabajo en equipo
  • Planificación de las actividades
  • Entrevista de Ventas
  • Seguimiento de la Venta

¿Qué tiempo necesitas?

Este curso tiene una duración de 9 horas y 25 minutos.

Programa de Especialización sobre Optimización Comercial para Líderes


    PRECIOS:
  • 1 usuario: 150 €
  • Pack de 10: 1.200 €
  • Pack de 25: 2.000 €
  • (precios con IVA no incluido)
¡100% bonificable!
Valoraciones: 8.80 (242)
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